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こんにちは。
ヤマトサイネージの馬庭です。

リアル書店の逆襲なるか！？

丸善ジュンク堂書店さんが
大日本印刷さんと
仕掛けるサイネージ販促のお話です。

ジュンク堂書店池袋本店さんが
書棚型デジタルサイネージを
実験導入したというニュースがありました。

書棚にプロジエクターを内蔵することで
動画広告も可能になりました。

センサーもついているので
来店客が「棚の前でどのように行動したか」
も可視化することができます。

この結果がどうなるのか
すごく楽しみです。

ところで、日本にある書店の数は
この20年ほどで半分以下に
なったそうです。

出版物の売上は20年前に
約1兆円だったのが
7,000億円程度になっています。

なぜここまで急激に減ったのでしょう？

・Aamzonが来たから？
・電子書籍が普及したから？

それもひとつの原因でしょう。
しかし私はそれが大きな原因だとは
考えていません。

何が原因で書店の数が半減したのでしょう？
私が考える最大の原因は

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・

（書店関係の方いたらすみません）
書店が本を売る努力をしなかったから。
これにつきると思います。
しかしこれは日本の出版業界の
構造上やむを得ないことです。

本屋さんは取次から本を仕入れても
売れなかったものは返品できるからです。
残ったら返品OK！
これで本気で売れというほうが
難しいですよね。

そんなのんびりした業界に
強敵が現れます。

スマホです。

インターネットが発展し
スマホが普及したことによって
エンターテイメントの種類が
圧倒的に増えました。

ゲーム・動画など。
「本」は売る努力を怠ったために
他のエンタメに負けたのだと思います。

売る努力とは何か？

それは、本がいかに面白いものかという
情報を発信することです。

本屋さんに行って
買うつもりはなかったけど

書店員さんの手書きPOPを見て
思わず買ってしまった
という経験ありませんか？

三省堂のカリスマ書店員、新井さんは
「新井賞」という賞まで立ち上げ
今では出版社も注目するほど

新井賞に選ばれた本は売れるそうです。

もちろん新井さんの独断と偏見で
選出しています。

最近では書評ユーチューバーの
ベルさんが紹介する本も注目されます。

このように「この本おもしろいよ！」という
情報を発信することで

本の売上が全然変わってくるということです。

話をもとにもどして
今回のジュンク堂さんの取り組みです。
エンターテイメントとしての本の価値を
（娯楽本だけでなくビジネス書も）

デジタルサイネージを使って
適切に発信できれば

本屋さんの売上回復するんじゃないかと
期待しています。

ポイントは発信するコンテンツですよね。

回は本棚に埋め込んだサイネージですが
それだけではなく、小型サイネージを
売場にたくさん設置して

書店員さんがおすすめする本を
動画で熱く語る！

みたいなコンテンツを発信すれば
面白そうだなと思います。

その動画はもちろんYouTubeに
アップしていけば
その本屋さんの資産になり

店舗集客につながる可能性もあります。

紙のPOPではお店に来た人にしか
アピールできませんが
YouTubeならうまくやれば

店舗への集客につなげることもできます。

そのためにデジタルサイネージの
活用が増えればいいなと思います。

クライアントさんに
本屋さんがいらっしゃるなら

ぜひこんな提案を
してみていただけないでしょうか(笑）

もし乗り気になっていただけたら
ぜひヤマトサイネージをご利用ください（笑）

こんにちは。
ヤマトサイネージの馬庭です。

デジタルサイネージで業績V字回復！
4年連続赤字から7500万円の黒字へ。

日本のデジタルサイネージの
草分け的な存在といえば

新宿アルタビジョン！

しかしスタジオアルタは
「笑っていいとも！」の
終了後はスタジオ事業での
売上が大幅に落ち込み

アルタビジョンの広告収入も伸びず
ここ最近はずっと赤字でした。

知名度は抜群のアルタビジョンも
SNSの広がりで広告を出稿する
媒体が増えたことも原因だったのでしょう。

ライバルの渋谷スクランブル交差点の
大型ビジョンに大きく水をあけられ、

2014年以降4期連続の赤字で、
累計赤字は7億円を超える
という状況でした。

しかしスタジオアルタは
アルタビジョンの価値を見直すことで
広告収入を大きく伸ばし

黒字転換に成功しました。

デジタルサイネージによって
業績をV字回復させたということです。

場所は変わらず、大きさも変わらず。
それなのに広告収入が激増。

それまでと何を変えたのでしょうか？

これまではアルタビジョンの価値は
立地や大きさなどのスペックだと
とらえていたそうです。

しかし違うと気付きます。

アルタビジョンの価値を
「何かを起こすことができる」ツールと
とらえなおしたのです。

インパクトのある映像を流せば
それがSNSで拡散されます。

広告出稿媒体としてライバル視していた
SNSが実はライバルではなく

アルタビジョンの価値を拡散する
ツールだと考えたわけです。

これは1960年代のアメリカで
映画産業がテレビの登場によって
衰退した歴史と重なります。

テレビをライバル視し、
テレビには作れない大作映画を
作る方向に行ったのですが

これがまったく当たらず。
映画産業はどんどん衰退しました。

しかしその後、映画産業が復活したのは
テレビを味方につけたから。

テレビで映画を楽しめるように
なったことが復活した理由です。

テレビで映画を見た人が
「面白い！映画館で観たい」
となったわけです。

アルタビジョンで面白い映像が
流れていることがSNSで拡散すると
それを実際に見たいという人が集まる。

そんな好循環に入ったことで
アルタビジョンに広告を出稿しようと
いうスポンサーが増えたのでしょう。

ここ最近、大都市を中心に
ビルオーナーの方が投資目的で
大型LEDビジョンを導入される
事例が増えています。

ただ設置しただけで広告収入が
ガンガン入ってくるということは
ありませんが

そのビルの立地や強みを正しく活用すれば
広告収入目的のLEDビジョンの
成功事例も増えてくるのではないでしょうか。

クライアントさんに
ビルオーナー様がいらっしゃるなら

ぜひLEDビジョンへの投資提案を
してみていただけないでしょうか(笑）

もし乗り気になっていただけたら
ぜひヤマトサイネージをご利用ください（笑）

こんにちは。
ヤマトサイネージの馬庭です。

店舗ビジネスをされていれば
ほぼ100％必要になるのが看板。

この看板照明をLEDに変更する
店舗が増えています。

夜間も営業する店舗であれば
看板を照らす照明をつけています。

まだまだ蛍光灯が多いです。
蛍光灯は、蛍光管という管が電気を
流すことによって発光します。

日本に広く普及していて
低価格で導入できるのがメリット。

しかしLEDも普及してきて
導入コストがかなり下がってきました。

さらに、電気代のあまりの違いが
一気にLEDを普及させることになります。

特に看板照明は長時間点灯しておくので
ランニングコストがかかります。

蛍光灯とLEDでどれくらい
電気代が変わってくるのか？

商業ビルに入店している店舗の
袖看板で考えてみます。

大きさを800×5400としましょう。

この大きさの看板に必要な照明は
灯数でいうと12灯程度です。

東京都の電気料金で計算すると
1年間で電気代だけで1万円程度
LEDのほうが安くなります。

長期間で考えると
蛍光灯はLEDに比べて耐久性が低く
蛍光灯交換によるコストも発生します。

蛍光灯の場合は3～5年程度で交換が
必要になるでしょう。

それも考えると
長期的（10年以上）では
LED化することで

約40万円のコストダウンになります。
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それならば、わざわざ看板を照明で
照らすということをやめて

LEDビジョンにしてしまう

というのはどうでしょう？

もちろん、照明をLEDに変えるより
導入コストはかかりますが

LEDランプで照射するよりも
さらに視認性・誘目性が
アップすることは間違いありません。

さらにコンテンツも変え放題。

店舗ビジネスをされている方を
クライアントにお持ちの皆様、
こんな考え、いかがでしょうか？

考えてもいいというクライアント様が
いらっしゃれば

ぜひヤマトサイネージにお問い合わせください。